Chúng ta hãy cùng phân tích mức độ cạnh tranh tại một trong những thị trường điển hình là một khu chung cư mới, dân cư hầu hết là hộ gia đình trẻ, mật độ dân cư cao ở nội thành Hà Nội.
Tổ hợp chung cư HH, bán đảo Linh Đàm Hà Nội, được xây dựng thành 4 tổ hợp. Mỗi tổ hợp gồm 3 nguyên đơn A, B, C. Tổng cộng có tới 12 tòa cao tầng xây dựng ở khu đất rộng 3 ha.
Đến cuối năm 2015, toàn bộ 12 tòa nhà hoàn thành và đi vào sử dụng, phục vụ cho hơn 8.000 hộ dân về sinh sống.
Đây thực sự là một thị trường rất tiềm năng để đầu tư mở nhà thuốc. Và các nhà thuốc cũng rất nhanh chóng mọc lên. Nếu đi một vòng tổ hợp chung cư này, chúng ta sẽ thấy sự hiện diện của nhiều nhà thuốc:
- Thiên thành.
- Minh Tiến.
- Tuệ Minh
- Cam Ly 6
- Hải Phương.
- Vv…
Theo thống kê có tới hơn 15 nhà thuốc và nhà thuốc phòng khám đã kinh doanh tại đây.
Phân tích cạnh tranh thì có thể thấy:
- Mức độ tiềm năng: với mật độ dân cứ lên tới 8.000 hộ dân thì đây vẫn là một thị trường tiềm năng và có thể hấp thụ được 20 nhà thuốc.
- Tuy nhiên, đây là một chiến trường cạnh tranh rất khốc liệt giữa các nhà thuốc cả về chất lượng và giá cả sản phẩm.
- Mật độ dân cư quá dầy đặc nên các nhà thuốc chỉ cách nhau một khoảng sân chưa tới 200m. Nên các nhà thuốc tại đó sẽ cạnh trach trực tiếp với nhau chứ không thể chia sẻ thị trường giống như các khu phố thông thường.
Các yếu tố tác động cạnh tranh:
- Nhà thuốc nào càng mở sớm sẽ càng có nhiều ưu thế trong cạnh tranh. Vì tiếp cận sớm khách hàng, và dễ dàng có lượng khách quen ngay.
- Đây là thực sự là cuộc chơi dành cho những nhà thuốc đã có nhiều kinh nghiệm và hiểu biết trên thị trường. Những tay mơ thực sự sẽ không có cơ hội nào.
- Nhà thuốc muốn có ưu thế trong cạnh tranh chắc chắn đòi hỏi quy mô đầu tư lớn để tạo khác biệt.
- Trải nghiệm mua hàng của khách hàng phải luôn được cải tiến và nâng cao trong suốt quá trình kinh doanh.
Với đặc điểm như trên, đây là một thị trường rất khó cho những người chưa có kinh nghiệm muốn kinh doanh. Điều này cũng phản ánh rằng môi trường kinh doanh sẽ còn tiếp tục thay đổi và ngày càng áp lực cho cả người đang và sẽ kinh doanh. Nó cũng là quy luật tất yếu của thị trường đó là các nhà thuốc ngày càng phải chuyên nghiệp hơn, hướng tới khách hàng hơn và cạnh tranh nhiều hơn.
WEB NHÀ THUỐC
